目錄
Helium 10 是一個研究Amazon產品非常厲害的工具,付費的功能還包括詳盡的競品分析與調查。你可以看到這個產品賣得怎麼樣、月銷量如何、排名多少,你賣的話有沒有利潤、有沒有超越它的機會。
Helium 10優惠碼:
- Helium 10網站:點此查看
- TODAYISHOLIDAY50 – – – 首月50% 【約台幣1500元】
- TODAYISHOLIDAY10 – – – 所有付費方案9折
簡單來說,你可以這樣做調查與評估:
1. 在Amazon的Search Bar上輸入消費者會搜尋該類商品時,使用的英文關鍵字,或次要競爭的關鍵字。Ex: Can opener
註:記得將郵遞區號改成美國的主要大城市
2. 點擊Helium10 Chrome外掛工具的「X-Ray」看以下的數據
- 關鍵字的搜尋量
- 月營收(>30000 USD)
- Reviews 平均星等(>4.5)
然後再看一下,這些產品的售價是多少,FBA物流費用是多少(Xray的此欄位已經包含Amazon的Referral抽成費用)
那,如果再加上你從台灣運到美國的物流、行銷成本,假設有機會透過品牌加值及產品差異化,稍微提高一點售價,你的獲利是否還在至少3成以上?(Profibility的資料有幫你算出來此商品的利潤粗估)
3. 再把X- Ray的結果向右拉,去看以下的數據
- Review星等 (是不是都是>4.5,找出4的人)
- Review數量(看看那些雙位數或是個位數的人)
- 產品圖片(研究一下,這些人的產品圖片是否有你可以再優化的地方)
4. 根據上面的數據結果,依照不同的難度級別去研究,這些競爭對手跟你比起來的優劣勢。
比如
- 你可以做出什麼樣的差異化,而這些差異化是消費者在乎且需要的
- 是否有近期異軍突起的賣家,自然搜尋結果流量排名在首頁,Reviews數量在25或50以內
然後再去看以下這些資訊:
- 是否有EBC頁面
- 是否有自己的StoreFront頁面
- 是否有在其他的大型電商平台、其他國家銷售(比如Ebay, Etsy, Lazada….)
- Google它的品牌或產品名稱,你找到的結果是什麼?
- 是否有自己的品牌電商官網
- 是否有使用網路行銷的手法,搜集名單、使用折扣代碼、經營會員
- 是否有經營社群(Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, Reddit…..etc)、經營的如何?
看看競爭對手到底對於整個電商的佈局了不了解,還是它只有在Amazon上運營,然後,你是否還有能施力的地方。
而如果不能的話,思考你可以做出最大的產品差異化和品牌力,能否為你帶來加值?為你達到想要做自有品牌在亞馬遜上銷售,然後有機會讓品牌發揚光大,賣到全世界!
簡單介紹 Helium 10 的其他功能:
CEREBRO這個功能就像大腦一樣(也是西班牙文的大腦),可以讓你以「反查」的方式,只要輸入競品的「ASIN」,就能找到它的關鍵字使用、消費者常一起購買的商品以及使用某些字詞的頻率。
免費的帳號一天可以使用2次關鍵字調查&ASIN反查的功能
如果想要非常認真,花幾天的時間來好好做競品調查,或是了解Helium 10的其他工具該如何使用,你可以點擊這個頁面申請帳號,並輸入折扣代碼取得優惠
- TODAYISHOLIDAY50 – – – 首月50% 【約台幣1500元】
- TODAYISHOLIDAY10 – – – 所有付費方案9折